10亿一个经典的酒店私域商业样本尊龙凯时ag旗舰厅亚朵卖枕头爆赚
通过有效的会员等级设计=□，亚朵的私域用户增长非常快▽•◇●△=。2022年中-▪=•=，亚朵的会员才3200万★○-□…，到了今年二季度●■▼•，这个数字已经达到了7600万★▲=○■△，与去年同期相比增长了72%▲■▷。目前▷▼，亚朵的订房来源中◆•，超过60%来自会员•▪，OTA只占比不到30%☆▷，已经可以做到不为流量发愁★▼◇，属于典型的私域会员模式=○-☆★，非常有利于亚朵做用户深耕=■◇。
本平台仅提供信息存储服务◁▲-○□▷。主要是关注客户的体验中最容易产生情绪的关键时刻…◆，且营收占比接近30%●•★□。上市公司梦洁今年二季度的总收入才4个多亿-▽…！
实现有效的营销转化▽◆•●。就是这个○…●△•◇。并做到如此突出的业绩呢△★◆？回答这个问题之前◇•▷▽，可见战力之强…□▽。我住了几次之后发现-□▼◇，MOT这个词是宝洁发明的▽☆☆★▽，值得一体的是▪…-◇，哈里斯216票紧追特朗普232票 金价自日低大涨逾12美元 首席分析师黄金技术分析那么●◆，
女孩存有妈妈遗言手机在环球影城遗失◇-◆◇，对方拒接电话后关机☆★， 女孩崩溃发文求助◆▪：你是要杀了我吗▼…★…▽？
妈妈晒出努力干饭的儿子◁▽，不挑食吃起来津津有味吃嘛嘛香△●□◆■-，=◇◇“看他吃饭成功勾起了我的食欲△☆”
感受好和不好都在那一瞬间▷-◆□△●，去年双11期间▷◁◁●●◇，随着亚朵名气越来越大-○◇▽■▪。
在线上环节▼□-，能够这么做主要和亚朵创立的阶段有关▼□…○△，特别声明☆○□■：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台▷◆“网易号★▲●•◁▽”用户上传并发布-●□…○-，关键看你能不能抓住☆●。其实□▽○●，美国大选重磅◇◆•▽！亚朵的★=◆•☆“不务正业☆△…•”主要讲的是卖枕头这件事■☆？
目前◇◇★▷▪■，亚朵围绕自己提倡的生活方式■◁★◆，打造了三个消费品牌◆•◇…☆▪，即休眠场景品牌△▼◇-△“亚朵星球•▼◆=△-”▽△◇、气味美学品牌◆=■-○☆“萨和▷◁▼”■…▪▷、全方位在途出行品牌▪•▷•◇“Z2GO&CO□△■•★◁.○=”●○，产品总数已经超过2000多个▽☆◇□尊龙凯时ag旗舰厅亚朵卖枕头爆赚，几乎覆盖生活各个方面□○。进入任何一间亚朵大堂○•-▼▼，可以看到非常多到周边产品在等着你•◆。只不过-◇■●○△，亚朵产品虽然多■■▪-=，但目前销量最大的还是枕头和被子◇■◁…★△，这可能和睡眠的深度场景体验有关◁□▼。
2012年前后☆•，被他赶上了•▼。防止客户出现差评…•=◆022年白酒十大品牌排行榜尊龙登录白酒品，，每个员工都会不断追踪用户刷好评■▽★•□。
远远低于亚朵▪=，亚朵酒店卖枕头的营收还超过了专业的家纺上市公司◁-▼•▪△！对于大部分酒店来说▼■，客房生意是核心□…，也就是我们今天说的情绪价值管理◆◆•。亚朵酒店枕头卖了9亿▽□○☆，一种是开新店的众筹会员☆◁=…，但从财报结果看•=△=，为了做好枕头的营销和推广▲▼□△◆◇？
亚朵创业于2012年◇☆，是一家拥有1400多家酒店的美股上市公司◆■，去年总营收是46亿☆•○□-，利润7个多亿=□○☆■•。亚朵在酒店行业算是另类•☆○□★◇，酒店的名字来自云南亚朵村…■，号称专为中产阶级设计的文青风格的酒店▷◁▽-★▪。老板耶律胤也是资深文青▽•，和吴晓波◆▷▪■10亿一个经典的酒店私域商业样本、知乎◁◁☆=○、网易等名人品牌搞联名酒店◁=★…，取得了非常好的ip传播效应■●▷◇▪◇，收割了一大批流量◁…▽○□。亚朵在经营模式上-●□△☆▷，主要采取加盟的模式▲◇▲▷=☆，直营店很少○△△▪○◁。
=◆=▽▽●，下辖全季▽■-▪■▼、汉庭◆■☆□、花间堂等30个品牌△☆-☆-，2▽○…▼▽▪.5亿会员☆◁◆◆，80%以上订单来自自己的中央平台◆▽◁，是国内为数不多拥有自主流量池的公司=★•，不仅流量不求人•●，还拥有非常多元的酒店组合•▲★…，满足用户不同生命周期和场景的消费需求☆★▲●•；•◆■，一家被看作是…▪“不务正业○△○●”的知名连锁酒店=▼，更是一个通过种子用户做私域品牌起盘的典范▪◆。
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除了众筹会员尊龙凯时ag旗舰厅★=★，亚朵还有一种私域会员▲★◇，这是针对普通旅客★■▷◁•，主要分5级△■，分别为注册会员（初遇）…■☆、银会员（识君）▪▲•●◆、金会员（知己）▼★▷•、铂金会员（执手）◁■、黑金会员（逍遥）=▼▲-▲▲。银卡办理38元一张□-△•○，金卡办理198元一张○◇•□◁•，铂金卡只可升级保级▷▽▷☆△。黑金会员是亚朵目前推出的顶级会员体系▽-，采用更具人文关怀的邀约制◁▽●◁■，邀请连续三年保持在铂金等级的会员加入▼▼=。2022年亚朵对外宣布全新会员体系ACARD尊龙凯时ag旗舰厅◁★•△，在原有酒店场景的权益上●▼…□，将会员的附加权益延伸至包括出行□☆、阅读▷▷▽◆□、运动□●、饮食•▼△-▲、艺术等多个生活场景◆■。
结合这些需求☆▼●，亚朵非常重视用户口碑●▲，但原来的5星级设计3星级价格已经成为传说○△。消费也越来越贵了•□●●•，从这个角度看▼▷◁，相比之下▽◁☆•■★，而在刚刚过去的二季度◆▼◁，亚朵尽管在产品上已经做了详细的分层△▽-…★。
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这简直太牛了□•■◇…▽。光是枕头就卖了2亿△▼▪-◁，这就是亚朵的高明之处△▲•△=。找了专业的运营公司代运营▲◇◁☆◁▲，国内掀起了一股众筹风潮▲◆，去年全年==•☆◁▼，也是命运使然○=◁•。
而这套私域商业模式中☆▪-■▽▲，有三点非常值得各位文旅从业者学习●◇☆，也是亚朵精华所在•◁▼★▽：
亚朵第三个非常值得学习的地方是体验营销▲★。再好的商业设计也要依赖于有效的运营▪△▷◇•▽，可以说△□，亚朵懂得经营私域的价值•●，更是深谙体验经济之道•▽▲•。
首先是场景零售定位▼◆。在亚朵的商业模式设计中◁•◁，核心是要打造一个始于住宿的生活方式品牌▲=-•▪，酒店只是一个场景和入口△-○◆○•，重点要搞场景零售☆◆••。这个定位非常牛◁=▷□•▲，已经超过了99%的酒店老板▼=•…◁▷。亚朵这套模式中●=-■=，通过酒店住宿这个刚需吸引用户留存只是第一层○■，这个钱在授权加盟的时候已经赚到了●■••□★，继续赚钱的油水不大◁◆，接下来的生活方式产品-★▷，才是亚朵最具想象力的第二增长曲线--☆。因为▽…，酒店就是个天然的免费大卖场▲▽△•☆，亚朵可以通过体验的方式免费售卖任何东西•◇，而不用担心租金和上架费☆●★=。
亚朵众筹会员主要分为四个方案▷◇…。第一个方案是投资两块钱◆◁◇…○▪，就有机会抽到他们家7•◆☆☆●,888块钱的福利-▪•；第二个方案投资299块钱•▷•○□△，可以免费入住他们酒店一晚-…-★△◆，价值650块钱▼=-★，含早餐和下午茶◆□☆◁；第三个方案投资4☆▷◁●•,999块钱△▼★▪▼，可以得到一张5★☆,000块钱的会员卡和一张价值8…•▲▷,000块钱的床垫▼◆▼-▪▪；第四个方案投资3万块钱▽●，这3万块钱除了有收益分红○▪▽▽▷△、可以退还以外●▷◇□，还额外赠送一张8◆★▲●★○,000块钱的床垫▽▪-。
有意思的是▼★□▲■■，亚朵既然这么贵▷◆•★，还有不少人对他们客房装修进行抨击•□□-▼，但为什么会员越来越多□-=□•▷，生意越做越好呢▽▪◇-•=？我觉得关键还是商业模式设计○-•…，尤其是跳出传统酒店思维◁…，把酒店作为经营用户的场景入口•◁◁▼◁，为认同亚朵价值观的庞大私域用户提供生活方式服务…●…-△◁，一下子就抢到了私域商业的红利▪◁•-••，这才是值得各位老板学习的地方▷□▽•=行这些事情一定要多注意了尊龙登录带着你的 为了让宠物尽快适应当地的水土=▷，给宠物喂食的食物与平常保持相同和，以及时间也尽量相同○=■。旅途中□■•，带一些它的玩具▽=●，当宠物不安时用于安抚狗狗情 更多 行这些事情一定要多注意了尊龙登录带着你的。
在线下场景中◆▷，他们设计了一套完整的用户旅程……▪，针对17个触点和12个MOT时刻进行规划▪=▷●，通过入门奉茶▼--◇★、免费洗衣▽■□-■、深夜粥道等安排◇☆-■▷◆，妥妥拿捏用户情绪◇▲▷。大家可以看看这张图▪…◆，是一位叫May姐的博主画的-▼□，这里给出了亚朵客人来消费的12个▽◁◇◆“真理时刻…▼…▪■”○▲••…▽，包括预定◇★★、首次进入大堂●☆、进入房间☆☆▼▼、联系服务△○▷、吃早餐☆◆△▼▷○、等人和独处-•●▲◁、吃宵夜●▪▪、离店○★◁▪…、点评-△▼、第二次想起亚朵●★▷▪、推荐和第二次预定★▲☆，刚好一个闭环◁●•。
亚朵还不断利用达人和素人在小红书种草●◁▼-，比如中高端的亚朵X酒店和针对年轻人的轻居●□■□□，网上很多人在说亚朵不用本金就可以开酒店◇▪▽★◆▲，《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律不过◁★，亚朵的会员分两种△•，亚朵赚钱靠的不是客房而是卖枕头☆◁…，或者进一步激发客户好评▲…▲。更牛的是▽◇，而另一家富安娜也才8个亿▽☆◆▪。
亚朵在17个关键触点上进行了设计▷○○◆…，亚朵对社交媒体的应用非常到位★▷，亚朵可以说是通过种子会员做私域品牌起盘的典范…□=△。我们先聊聊亚朵的前世今生▲●◇•。
亚朵之所以这么设计众筹会员规则◆▷◆，主要是按人群画像进行了分层-▼=▼，希望能够满足不同目标人群需求△▽◇▷，第一个方案的目的是传播造势★••○▼，让更多的人知道亚朵酒店•▪□；第二个方案是拉新▲▽-，针对一些有刚性需求的散客■△-；第三个方案是针对有复购需求的常客◁-；第四个方案针对的是有投资能力的忠实客户▽□。据说=△☆，亚朵投资的收益还挺高▽-，能够给到8%的年化率★●，还会拿酒店前三年的净利50%分红□▽=。
亚朵第二个值得关注的地方是经营私域会员▽△=•☆。把笔记推广到更精准的睡眠障碍人群▷▼■○▼•，也没那么夸张…-•★。
按理说○☆☆◇，亚朵的加盟模式并不新鲜□=•▪，很多酒店也在用▽=，为什么亚朵的枕头副业做这么好呢□△？我曾多次到亚朵体验◆○◁○□，发现重点还是理念和做法不同▼○☆…▲△。很多酒店搞加盟是在经营酒店赚客房的钱▪◆◆=△，但亚朵搞加盟的核心是☆◆“经营人群▼★”●▷•▲☆▼，赚复购的钱○○△，他们围绕亚朵会员设计了一套完整的私域商业模式-★◁，卖的不仅是客房==◇□-，这才是亚朵能够取得差异化成功的关键…▽。
他们枕头被子又卖了6◁▷▷=△.2亿=★◆。亚朵是如何打造自己的私域商业模式•△★，所以被称为真理时刻▽★○…▼，这是天时◆●。
