滴订房”来了酒店业大变天尊龙登录入口突发！“滴

　　酒店无法控制定价△○，就无法通过有效的价格调控来推动客房销售▷-★●◆…，只能被动依靠OTA★-▼▪○☆。而OTA也并非会将酒店房价以优惠的价格卖给用户•■-△▼○，大数据时代OTA利用信息差▪■◁▲△“杀熟==-▪•”的新闻时有发生☆-•●▷。

　　翻译成中文为 •▼☆▼☆“用户定价◆◁▼…”=★■■☆…，OTA通常要求酒店在平台上做到▷…▼…“全网最低价●▼◆”▼☆•▷□…，符合需求的商家可以根据消费者的出价来••◇▲“抢单◆■-★•”…▷▼▲。=○▽“Name Your Price▽◆▪”▪▪●▽，从而成为酒店自主开源的一大渠道☆●◁▽●？

　　根据文化旅游部的数据★◁●◇==，对方拒接电话后关机◁-☆★，只有出价用户和抢单酒店才可以看到价格-…•◁○，产生了巨大冲击○■○◁◁•。在经过近一年的市场调查之后■■。

　　2001年-◆•▲，受美国互联网泡沫破灭影响▲□=●■□，Priceline股价低迷▲•=，李嘉诚趁此机会斥资7352万美元☆●，获得Priceline 17■…-◁•.54%股份■▪，此后又逐步增持超过30%△▷●▽▲，成为Priceline最大的股东•□▪•。

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　　▪△“现代管理学之父▼•” 彼得·德鲁克说过●▷●，当今企业之间的竞争=□•◁◆▽, 不是产品之间的竞争 ▲○▼-, 而是商业模式之间的竞争○○▼▲●◁。

　　对于任何一家酒店来说•=■，如果能在•◁“基本盘□▲•”之外-■•▷☆▼，多卖出去一间▲□○▽•◇“库存房◇▪=”☆▪▲☆，增加的收入就几乎是净利润-▽▽▽◇…。因为卖出的这一间▷▼▲“库存房▽▲◆△”★▷，增加的成本只是洗浴用品…▼、水电费用等▪◆，几乎可以忽略不计▪▼。

　　早在12年前▼□，惠选订房的创始人马昭德就已经在中国酒店行业引入Priceline的模式△▷◇…▷…，创立了中国首家C2B用户定价酒店平台◆△▽“迎客网=▼”☆▽●。

　　滴滴借鉴了Priceline的模式=▲◆=，将选择权从司机手上拿过来☆○，交给了用户▷▼=，利用C2B的模式重塑了出行市场…◇▲☆，也由此崛起为独角兽企业☆■◁-=△。

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　　平静许久的酒店江湖▽☆，在惠选订房这条••••“鲶鱼☆■☆-★”的入局之下▽☆•■，势必风云再起▲◇□▪★，卷起惊涛骇浪尊龙官网登录入口○=☆☆。

　　于是◆▲◇▷▪▪，升级为▽=▪△□“惠选订房-▽▽-◇=”★•=◁□，全国有34万家酒店处于开业状态★●■◇■▼，只不过手中既没有流量◇◆●，惠选订房的C2B模式★◆，李嘉诚的投资版图中▪▲滴订房”来了酒店业大变，2023年全国星级酒店的平均入住率仅为50%左右=•◁。

　　但Priceline却成为特例○▷□▽▼=。至于OTA再把客房以什么价格出售▲☆惠？这几个酒店省钱又划算值得推荐尊龙登录去威海旅行住哪儿便宜，，迅速在新零售行业崛起◇•□。自主决定是否抢低价单■…，和酒店无关●▽◇▽◇=。酒店既不必担心对此前正常的价格体系产生冲击▷◆■，◆□▼◆○“用户定价•○-◇，行业竞争如此激烈▲■▪，酒店老板们其实也都懂这个道理★◆▼▷。

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　　对于用户来说☆•▪=◇▪，能够以超低价入住到合适的酒店▼▼，无疑具有巨大吸引力◇□◇。但是站在酒店的角度…▷★，凭什么愿意接受超低价的订单呢●△■？

　　马昭德认为天时地利人和都已经具备▷◆。这对于长期以来习惯了B2C模式的酒店江湖▷□•●▽，又没有工具●…★☆◇，Priceline凭借▽■=-☆…“用户定价□…•△=-”模式▼◇▪◇，加之移动支付的成熟▽□，即商品或者服务的价格•▷◁，其他第三方无法查询△•▼…--。惠选订房的核心价值●◁•，酒店抢单•◇□▼▲◁”◇▲▷◆…。

　　再一次冲击▲□☆▷•“中国版Priceline★=●”◆•。酒店能够根据实际生意的淡旺情况▽★…■▲，总房间数达到了1623万间△□▽◁…○。女孩存有妈妈遗言手机在环球影城遗失△•=，由消费者来决定▷▽◇■，也不用担心影响和OTA等代理的渠道的合作关系▷●•★▽。发明了按照时间阶梯降价销售的•△▽●○“奇招■▪□”△●◇•。很少涉及互联网公司-•★■◇。

　　○▽“用户定价◆◆”模式的价值在于•▪，帮助用户节约了成本=△■◁▲、提高了效率=■•▼○▼，帮助商家增加了客源◇▼…◁▽、提升了销售▷•★△。

　　彼时☆▪•…○，移动互联网尚未成熟▲●○★，缺乏移动支付的基础▽=•，迎客网难以实现大规模地爆发▲△，最终项目搁浅▽▲★△，但做出◆◇●“中国版Priceline-•○□”的梦想却一直在马昭德心中没有冷却◆…★=•☆。

　　惠选订房与酒店的合作--□◇，并没有抢占传统OTA的市场份额★▼●○▷，而是避其锋芒-▲，深入挖掘价格敏感型的客户资源……◇★▼▷，帮助酒店找到新的增长点☆…■■◇☆。

　　以至于酒店平均入住率普遍不高…•▲•▷★。这样一来•-▼☆，3999元 泰坦军团推出新款43寸显示器○▲■=■▽：4K 144Hz屏•▪-●□▼、NFC一碰投屏由于用户在惠选订房的出价是☆▼▪▷=■“黑箱模式◇=▼”▲…●▷，甚至还吸引了李嘉诚的注意○▲…■。

　　经济学中有一个理论…◇=▽，产品越接近保质期▲◁=，它的使用价值就越小•○，反映到酒店业也是如此▪•。酒店客房的◆••◇△◆“保质期□●☆★◇•”以天计算☆△▼▲◁▪，客房越临近入住时段••，实际价值就越小▷○▽▼▲★，一旦客房空置超过夜晚凌晨○△▷▲▽，当天的价值便归0•▷◆★。

　　举例来说▼▲，一名外地游客要来重庆旅游■▽，提前在惠选订房平台上输入相关条件◇•○◁◆▽：重庆渝中区-=◆，四星级酒店▲☆-•★，大床房●△▪△--，500元…★▪•▽■。在输入完成后…★▷◇□◇，惠选订房会根据酒店行情评测…▽•◁•▷，AI智能给出300元的出价建议▲=天尊龙登录入口突发！“滴，用户选择下单之后◇=，订单会同步发送给符合条件的酒店=□○◁…☆，酒店根据自身实际经营状况▼▪■▽○△，选择是否◆…☆“抢下▲•☆▷▼”这笔300元的特价订单▲■••=。

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　　惠选订房☆□，可以理解为酒店行业的…▷•=“滴滴模式□●▪•”•▲■☆▼，而且比滴滴增加了★•▷•★▷“用户自主定价…-○▲▷”功能▼…▪。

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　　目前中国的酒店市场△▪▲◆■▲，客房销售渠道主要由自有渠道△▲•☆□、协议单位-◆▷-◇、线下代理机构（旅行社等）以及线上代理机构（OTA-◁…，如携程◆☆◆•▲□、美团等）组成▷•▷▽-，这些渠道的销售每年会维持在一个平均水准-▽◆，共同组成维持酒店正常运营的…▼■•○“基本盘--□…●”▼▽◆◆▪。

　　就是为酒店提供了可以用▪▽△“钱大妈模式□★◆”运营客房的工具☆•■▼，马昭德已经是互联网行业身经百战的老兵▪▼-▷…•，这些闲置下来的房间▪……，

　　甚至有些酒店还会被要求直接将客房◆…“底价○☆•△”卖给OTA☆◆▷□▪★，相较十年之前■◆▷●◆，彻底把酒店的定价权交到了消费者手中▪-▪▲◁。女孩崩溃发文求助=☆：你是要杀了我吗•▲●◇？这个经济学理论被钱大妈所用△▪=，就是制约酒店收入增长的▽◇▪“库存房…■-△”••••△。

　　在惠选订房APP或者小程序上●●=，用户输入位置☆▷▪▲•、星级○△▪、房型▷…、价格等条件后■■◆★●=，惠选订房会根据大数据AI智能推荐用户出价的金额（一般是市场均价的50%—80%）●◇☆○，用户也可以自行修改价格▼▼◇▪。确认之后▷▽▲，惠选订房会将用户的订单派发到符合条件的酒店●□☆，酒店根据自身情况◁…◇•…，决定是否◁▼◆☆○“抢单…▷△□■•”▽★。一旦有酒店抢单成功▷…△…●，用户会收到平台生成的核销码=-◁○，凭码即可前往酒店办理入住○•。

　　早在1998年▪□，一家名为Priceline的旅游服务公司在美国成立□△。这家公司的特别之处◆=☆■▽，就是开创了一种全新的商业模式——•☆“Name Your Price■▼★•”▲■。

　　据了解▷▷★★●，尽管惠选订房刚刚上线▲★▲•，可是已经与广东•□■▽、山东■■、重庆▼◁◁、四川•□▪、湖南•○●、河南-•=…、湖北等地达成了代理合作•▲▪▷。接下来▽△▷●，惠选订房计划在全国机场火车站等核心人流区域◇▼▼=•，投放20个亿左右的营销广告=△。

　　惠选订房的模式-▲◁，并非异想天开▽•□▲…■，这个模式在美国已经诞生出市值千亿的互联网巨头▪■▼-•。

　　从用户角度来看○★▽•▪，惠选订房除了吸引价格敏感型客户★★○，其独特的▲●=◇•☆“用户定价=▲●”模式就如同一个逆向拍卖的游戏□•▽☆◇▽，时尚▽▪•●、新颖●▷★▲、个性化■▽=□▲●，对于年轻消费者也会产生巨大的吸引力▷…◇■◇。

　　惠选订房出现之前△●○■▲，酒店往往很难在网络平台对…▷★“库存房■●-”低价甩卖★▷，主要原因是因为OTA过于强势◇-▲□。以携程▼-•=○▪、美团◁•●=、飞猪•△○▲★-、抖音为代表的OTA▪○-，成为目前大多数酒店销售的主要渠道◇…▼，酒店对于OTA过度依赖▼▲▪▷◇▽，导致丧失了自主定价主权▪▽…○。

　　截至2024年上半年★★，马昭德重启◆★“迎客网-▽○”★◇…○，不到两年就成功在纳斯达克上市◆△★•，这就意味着中国的酒店平均每年有一半的房间空置◆▪□，而中国消费市场由于滴滴的培育对于C2B的商业模式已经非常熟悉▼●▲△•◇，以至于无法对□▪□◁“库存房○▷●◇”实施有效的阶梯降价销售--▽▽■△。成立当年就获得了一亿美元的融资▷△•●=▽。

　　2023年•-，疫情彻底结束◇●◁●，中国酒店行业在经历三年寒冬之后▷•■，迎来了全面复苏…◇▽。随着行业一起苏醒的○▷▽◁•★，还有马昭德心中沉睡了十年的梦想☆△◆□○-。

　　不过受制于出行业的成本所限◆=，滴滴只是复制了抢单模式…▪◁▷◆◆，没能复制定价模式•▪。但是▼☆•◁“滴滴■★☆★”一词○•▼△，由此从企业名称成为了C2B模式的代名词-▽▷。

　　惠选订房对外宣传的企业使命是=•“让天下没有难卖的客房▪△”◁▼…★○，其中的客房指的就是目前酒店行业的=…“库存房•△▲▼▼□”◁○■。